La pregunta más temida cuando empiezas tu proyecto: Y tú, ¿a qué te dedicas?

Hace unos meses fui al médico y éste me preguntó a qué me dedicaba. Me quedé en blanco, porque aún no tenía preparado mi pitch. Y no fue un caso aislado sino que durante meses, cuando alguien me hacía esta pregunta incómoda, salía rápidamente del apuro diciendo “Soy química”. Era más cómodo y me evitaba esos titubeos de “ay, mi madre, a ver qué le cuento a éste yo ahora…”.

Y es que cuando tienes un trabajo convencional, socialmente aceptado y entendido, comunicar lo que haces es sencillo, evidente y nada problemático. “Soy abogado, profesor, médico, panadero…” o tantos otros “títulos” que no requieren explicación.

Pero cuando lanzas tu propio proyecto, la situación cambia totalmente:

Los expertos aconsejan que te prepares un elevator pitch, es decir, una explicación breve y precisa que darías de tu proyecto a alguien con quien coincides en un trayecto en el ascensor. De hecho puedes encontrar en google miles de artículos con pautas y consejos para que crees un buen elevator pitch.

Pero déjame que te confiese algo: he comprobado que este tipo de reglas no me funcionan. Cuando intento aplicar los consejos que dan los expertos sobre cómo hacer un buen pitch, estoy tan pendiente de hacer lo correcto que me desconecto de mí misma. Y créeme, cuando tu discurso no conecta contigo, tampoco conecta con los demás.

Así que, desde mi experiencia, te diría que te olvides de la técnica y conectes con el sentimiento. Evita las recetas de cocina.

“La clave de un buen pitch es olvidar la técnica y conectar con el sentimiento.”

Céntrate en conectar con tu interior y hablar desde tu porqué. Desde ahí serás capaz de hacer que tu mensaje enganche a tu interlocutor y le contagies con tu motivación.

Aquí te dejo un ejemplo del pitch que hice hace dos semanas en el Congreso para Pymes y Emprendedores Biz Barcelona. No soy una experta dando discursos de este tipo, tengo mucho que mejorar. Lo que quiero transmitirte es que si yo puedo hacerlo, tú también. Es sólo cuestión de practicar, conectar con tu porqué y fluir.

 

¿Qué te funciona a ti a la hora de hacer un pitch efectivo?

Te espero en la zona de comentarios.

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